Tea Connect và Diễn đàn địa phương: bức tranh mới của hợp tác Việt Nhật
Diễn đàn hợp tác địa phương Việt–Nhật tại Huế cùng hội thảo Tea Connect 2026 về kết nối doanh nghiệp Việt Nam – Nhật Bản là chuỗi sự kiện kinh tế – ngoại giao thể hiện bước chuyển từ hợp tác mang tính thăm dò sang xây dựng quan hệ dài hạn, chú trọng thị trường Nhật Bản, đầu tư và M&A doanh nghiệp, với sự tham gia song hành của chính quyền, ngân hàng và tổ chức tư vấn chuyên nghiệp. Điểm đáng nói không phải ở số lượng hoạt động, mà ở thông điệp: hợp tác Việt Nhật đã đi vào chiều sâu, và doanh nghiệp Việt không còn đứng ngoài cuộc chơi. Quan hệ kinh tế song phương được nhìn nhận đang chuyển từ mở rộng đầu tư đơn thuần sang hợp tác chất lượng cao, gắn bó dài hạn và nâng cấp chuỗi giá trị công nghiệp. Khi Huế đăng cai diễn đàn địa phương với chủ đề số hóa, xanh và bền vững, còn Tea Connect tập trung thương mại và M&A, hai mảnh ghép này cho thấy một chiến lược chung: kết nối tầm vĩ mô phải song hành với năng lực triển khai của từng doanh nghiệp.
Tea Connect 2026: 40 doanh nghiệp Việt thử sức với thị trường Nhật Bản
Hội thảo Tea Connect 2026 với chủ đề “Nâng tầm doanh nghiệp Việt Nam: Cơ hội tăng trưởng và mở rộng hợp tác tại thị trường Nhật Bản” thu hút 40 doanh nghiệp tham dự, một con số nhỏ nhưng phản ánh nhóm tiên phong đang chủ động tìm đường vào Nhật bằng cả thương mại lẫn M&A. Việc Nam A Bank tập trung vào giải pháp tài chính cho SME, còn ONE-VALUE phụ trách nội dung thị trường Nhật, đầu tư, thương mại và M&A, cho thấy bài toán không chỉ là “có cơ hội hay không” mà là “doanh nghiệp có đủ vốn, đối tác và lộ trình hay chưa”. Thông tin được chia sẻ cho thấy thị trường M&A doanh nghiệp Việt Nam đang dịch chuyển về chất lượng, với số lượng thương vụ giảm nhưng giá trị giao dịch công bố tăng đáng kể, cho thấy nhà đầu tư ưu tiên thương vụ quy mô lớn thay vì đầu tư nhỏ, phân tán. Câu hỏi của doanh nghiệp Việt cũng đã cụ thể hơn: nên đi bằng xuất khẩu hay nhà phân phối, khi nào nên nghĩ đến M&A, và sản phẩm nào phù hợp với thị trường Nhật Bản. Đây là dấu hiệu tích cực, vì chỉ khi câu hỏi đủ chính xác thì chiến lược mới có cơ hội đi đến kết quả.
Diễn đàn Hợp tác địa phương tại Huế: từ khẩu hiệu đến hành động kinh tế
Diễn đàn Hợp tác địa phương Việt Nam – Nhật Bản tại Huế, với chủ đề hướng tới tương lai số, xanh và bền vững, không chỉ là một sự kiện ngoại giao mà là bước đi rõ ràng để kéo hợp tác Việt Nhật xuống gần hơn với đời sống kinh tế từng địa phương. Diễn đàn đặt mục tiêu mở rộng kết nối giữa chính quyền, doanh nghiệp và các tổ chức của hai nước, qua đó thúc đẩy chương trình phù hợp với thế mạnh và nhu cầu riêng của từng địa phương. Sự kiện diễn ra trong bối cảnh hợp tác giữa các địa phương hai nước ngày càng đi vào chiều sâu, với trọng tâm mở rộng sang các lĩnh vực có giá trị gia tăng cao như công nghệ cao, bán dẫn, trí tuệ nhân tạo, chuyển đổi số, năng lượng xanh, logistics và đổi mới sáng tạo. Nếu ở cấp quốc gia, kim ngạch thương mại hai chiều đạt tăng trưởng hai chữ số trong những tháng đầu năm, thì ở cấp địa phương, câu chuyện là làm thế nào để biến các cam kết chiến lược thành dự án cụ thể và doanh nghiệp thật sự được hưởng lợi từ hợp tác này. Việc Huế kế thừa diễn đàn từng thu hút hơn 800 đại biểu tại Quảng Ninh cho thấy kênh kết nối địa phương đang được duy trì liên tục, không còn mang tính “sự kiện một lần rồi thôi”.
Cơ hội và điểm yếu của doanh nghiệp Việt trong cuộc chơi M&A và thương mại
Các buổi thảo luận tại Tea Connect cho thấy rõ một nghịch lý: cơ hội hợp tác Việt Nhật rộng mở, nhưng mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp Việt lại là điểm nghẽn lớn. Làm việc với nhà đầu tư Nhật đồng nghĩa với việc chấp nhận quá trình xây dựng niềm tin dài hơn, nhiều vòng thẩm định, xem xét kỹ lịch sử hoạt động, hồ sơ tài chính, năng lực vận hành, chất lượng, chi phí, tiến độ, hệ thống quản lý, hợp đồng, sở hữu trí tuệ và tuân thủ pháp lý. Nói cách khác, “sản phẩm tốt hoặc mức giá cạnh tranh chưa đủ” để chinh phục thị trường Nhật Bản. Nhiều doanh nghiệp Việt dù có sản phẩm và năng lực sản xuất, vẫn thiếu đội ngũ bán hàng tại Nhật, chưa xác định được khách hàng mục tiêu, hoặc không đủ nguồn lực duy trì tiếp cận trong nhiều tháng. Đây là lý do vì sao business matching đơn thuần hiếm khi tạo ra kết quả nếu doanh nghiệp không chuẩn hóa quy trình, làm rõ mục tiêu hợp tác và chuẩn bị nguồn lực theo đuổi sau cuộc gặp đầu tiên. Cơ hội M&A doanh nghiệp và thương mại vì thế chỉ thuộc về những bên đủ kiên nhẫn để xây dựng niềm tin, minh bạch dữ liệu và chấp nhận khác biệt về văn hóa ra quyết định.
Từ đối tác OEM đến M&A: chiến lược thực tế cho doanh nghiệp Việt
Điểm tích cực của các sự kiện lần này là thông điệp rõ ràng: không phải doanh nghiệp Việt nào muốn hợp tác với Nhật cũng phải bắt đầu bằng một thương vụ đầu tư hay M&A. Với những doanh nghiệp đã có sản phẩm, năng lực sản xuất hoặc dịch vụ phù hợp, việc trở thành nhà cung ứng, đối tác OEM/ODM hoặc phát triển kênh phân phối sang Nhật có thể là bước đi thực tế hơn. Khi quan hệ thương mại đủ sâu, khả năng tiến lên liên doanh, đầu tư chiến lược hoặc M&A hoàn toàn có thể xuất hiện ở giai đoạn sau. Ngược lại, với doanh nghiệp đã sở hữu hệ thống khách hàng, nhà máy, công nghệ hoặc hạ tầng mà nhà đầu tư Nhật cần, M&A có thể là con đường ngắn để hai bên tạo giá trị cộng hưởng. Quan trọng là doanh nghiệp Việt phải xác định đúng mục tiêu ngay từ đầu, bởi thương mại và đầu tư là hai lộ trình khác nhau nhưng có thể bổ trợ cho nhau trong quá trình xây dựng hợp tác. Diễn đàn địa phương tại Huế tạo khung chính sách và kết nối, Tea Connect nhận nhu cầu cụ thể và hỗ trợ triển khai như dịch vụ hỗ trợ bán hàng tại Nhật Bản. Nếu doanh nghiệp biết tận dụng cả hai, hợp tác Việt Nhật rất có thể sẽ trở thành một trụ cột phát triển mới, chứ không chỉ là khẩu hiệu ngoại giao.
